¿Conoces todo lo que realiza un agente inmobiliario?

Un agente inmobiliario es una persona que se dedica a brindar servicios de mediación, asesoramiento y gestión en transacciones inmobiliarias. 

Su tarea es la venta de propiedades, enseña a los futuros compradores el inmueble, se encarga del papeleo de compra-venta, evalúa la situación del mercado inmobiliario, pacta condiciones con los dueños, y ejerce por supuesto como asesor para los compradores.

En su rutina diaria, un agente inmobiliario puede llegar a ejercer diferentes papeles en diferentes áreas, tales como el sector comercial (venta, marketing y captación), la asesoría legal y gestor (burocracia, papeleos y contratos) y finalmente la de profesional que estudia el mercado.

Un agente inmobiliario pasa gran parte de su vida atendiendo llamadas, contestando mensajes, enviando correos, asistiendo a reuniones, etc., lo cual puede convertirnos en esclavos de lo urgente, y no de lo importante.

Es por eso que todo agente inmobiliario debe planear muy bien su día, su semana, su mes y sus objetivos a mediano y largo plazo para actuar de acuerdo a cierto plan y lograrlo con éxito.

Actividades de un agente inmobiliario 

Las actividades de un agente inmobiliario varían de una agencia a otra, incluso de una ciudad a otra o si trabaja como particular., pero generalmente todos los asesores desempeñan estas 3 funciones.

• Actividades administrativas

Un agente inmobiliario tiene que manejar grandes cantidades de papeleo, desde presentar ofertas, hacer contratos, tratar con notarios y representantes legales, conocer los derechos y obligaciones de los propietarios, entre muchas otras cosas más.

Un agente debe conocer de antemano varios detalles:

• Impuestos relacionados con la vivienda.
• Cómo redactar contratos de compra - venta y alquiler.
• Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
• Ley de arrendamientos urbanos, lo que es legal y lo que no.

Apóyate de herramientas que te faciliten el desarrollo de tus actividades. Registrándote aquí podrás gestionar y administrar todas tus propiedades y ofertas de forma óptima. 

• Actividades de comercial inmobiliario, lidiar con los clientes

La principal tarea de un agente inmobiliario es el área comercial, es decir, la venta. 

Esta parte suele ser la preferida por los agentes inmobiliarios y hay que tener mucho talento para desempeñarse en esta área, aquí se juega gran parte de su trabajo, su salario y su reputación. 

Para un agente inmobiliario, lidiar con los clientes puede ser en lo que pase alrededor del 70% de su trabajo total.

Las tareas comerciales de un agente abarcan bastantes puntos, desde el trato con los clientes a la hora de gestionar el precio del inmueble, hasta la parte de marketing, es decir, mostrar el piso en persona, o ponerlo a la venta en plataformas y bases de datos.

Y no solo eso, a la par también deben estar atentos y buscar nuevos clientes con los que conseguir nuevos contratos.

Aunque esta parte sea la más dura, vale la pena invertir tiempo, ya que así podrá hacerse de una cartera de clientes que a la larga le traerán mayores beneficios.

• Actividades de negociador inmobiliario

Es la parte más complicada, puesto que un agente se juega sus cartas en el proceso de negociación, es decir, firmar la venta. Para llegar a este punto ya habrán pasado largas horas de discusión, mensajes, visitas, llamadas, etc.

Las funciones de negociación son las más específicas y donde debe destacar el agente para demostrar su habilidad. 

Hay muchas técnicas para conseguir vender diseñadas para agentes inmobiliario, ya que la negociación tiene su arte.

Sin embargo, lo más importante para un asesor hipotecario es empatizar, poniéndose en los zapatos de su cliente y brindarle una solución que resuelva sus problemas.